Walking your talk

Helder communiceren over wat je doet èn je bewust zijn van de paraplu van personal branding: alles wat mensen van je zien, horen en hoe ze het contact met jou ervaren.

 Walking your talk dus!

Als je al eens eerder wat van me hebt gezien of gelezen, dan weet je dat ik het vaker heb over de dingen plat slaan. De boel simpeler maken, terug naar de kern brengen en aanscherpen. Want die behapbare informatie, dat is wat mensen van je onthouden. Alle ruis er omheen (lees een overload aan tekst en uitleg) doet alleen maar af aan je boodschap.

In mijn vorige blog schreef ik er al over: concreet worden en vertellen wie je bent en wat je werk nu echt oplevert.

Welke rol vervul je en dekt je functietitel wel de lading van wat je echt doet? Waar werk je aan en wat wil je daarmee bereiken? Kun je iets zeggen over die resultaten en wat dat doet voor je klanten of doelgroep?

Dus in mijn geval: ik ben LinkedIn trainer met een achtergrond als loopbaancoach en ik help ondernemende professionals met het maken van een krachtige online eerste indruk. Dat levert hen écht contact met hun netwerk op, met als natuurlijk gevolg meer business.

Onthoud: dit hier online is het eerste wat mensen van je zien, maak ze dan ook heel duidelijk waarvoor ze bij jou terecht kunnen.

 Alles is ervaring

It’s the little things en zeker in deze tijden. Alle(!) communicatie; van een ‘hoi-hoe-gaat-het-bericht’ tot een face-to-face ontmoeting, je begroeting in een mail of connectieverzoek, de uiteenzetting van je werkwijze, je voorstel of offerte, je follow-up, het kijkje in de keuken of achter de schermen wat je geeft, je netwerk laten zien en horen waar je zoal mee bezig bent, het resultaat van waar je aan hebt gewerkt.

You name it en het draagt bij (of doet af als je er niet scherp op bent) aan de ervaring die je netwerk met je heeft.

Er zijn zo ontzettend veel contactmomenten tussen jou en je lezer: laat LinkedIn vooral de springplank zijn voor verder contact en bewaak alle communicatie op al deze momenten. Check het lijstje hierboven nog eens: waar kun je nog aanscherpen, wat doe je nog niet en waaraan kun je vandaag nog werken?

Walk your talk!

Het allerbelangrijkste in je LinkedIn profiel

Wat is nou eigenlijk echt belangrijk in je profiel? Wat moet erin staan en wat willen mensen van je zien en lezen als ze jouw profiel voor hun neus hebben? Wat mag er echt niet ontbreken?

Het antwoord is even simpel als voor sommigen onder ons toch best wel lastig: weten wie je bent en helder communiceren wat het is dat je doet.

Maar goed, zie dat maar eens plat te slaan.

Wie ben jij?

Even los van alle trucs, hacks en quick wins, want die zijn er in overvloed én absoluut handig op z’n tijd. Het gaat allereerst toch echt om jou, wie jij bent als mens en professional. Dat is wat aanspreekt en het is precies datgene wat je unaniem onderscheid van de rest.

Want niemand anders doet het zoals jij, kan het op jouw manier. Hoe mooi is dat?

Geeft je meteen alle ruimte om het volledig op je eigen manier aan te vliegen, mits je daarbij rekening houdt met een paar dingen.

Want ja, het gaat om jou, maar het komt nogal eens voor dat we eigenlijk helemaal niet zo goed zijn in het kijken naar onze eigen unieke kwaliteiten en eigenschappen. Dat we ze niet eens zien omdat ze voor ons zo vanzelfsprekend zijn. Dat we doen wat we leuk en boeiend vinden en dat ons ook goed afgaat, maar er net niet helemaal de vinger op kunnen leggen waar ‘m dat dan in zit.

En voordat je jezelf daar blind op gaat staren, vraag het vandaag nog aan 3 mensen uit je omgeving:

  • Wat valt jou op aan mijn werkwijze
  • Wat zie jij als mijn kwaliteiten
  • En waar ben ik volgens jou echt goed in?

Daar krijg je gegarandeerd mooie antwoorden op 😊 Ontvang ze met open armen, laat ze vooral even bezinken en benoem ze vervolgens ook zo concreet in je profiel.

Dat kan bijv. onder de kop Info (of About) en/of in kernwoorden in je kopregel.

En waarom dat nou zo belangrijk is?

Je bent je eigen instrument en je brengt jezelf altijd mee, in iedere (werk)situatie opnieuw. Als je je LinkedIn profiel wil gebruiken als een persoonlijke kennismaking, dan sorteer je met deze informatie alvast voor op vragen die er leven onder je publiek: wie je bent, waarom je doet wat je doet en wat je komt brengen.

De inhoud van wat je doet is natuurlijk net zo belangrijk en daar kom ik zo op 😉 maar met die persoonlijke invulling maak je het onderscheid tussen een aansprekend profiel of de zoveelste adviseur, coach of trainer.

Helder communiceren wat het is dat je doet.

Pfoe, begin er maar aan, zeker als er allerlei technische, ingewikkelde of juist wollige termen kleven aan je vakgebied, kan het lastig zijn uit te leggen waar jij je nou specifiek mee bezig houdt en wat dat oplevert.

Het antwoord ligt in de combinatie van die laatste twee: wat je concreet doet en wat dat oplevert.Als je die met elkaar weet te verbinden wordt de boel vaak al een stuk beter te behappen.

Plat slaan dus: hoe vertel je aan een leek waar jij je mee bezig houdt?

En nee, dat is niet te simpel gedacht en ja, je profiel wordt vaak bekeken door like minded people die dat echt wel snappen, maar dan nog is het heel handig om kort en krachtig te kunnen vertellen waar jij van bent.

Omdat je verhaal daarmee universeel te begrijpen valt en de kracht van LinkedIn in het netwerk zit dat jij om je heen verzamelt. En dat (als het goed is) juist niet alleen maar uit mensen bestaat die doen wat jij doet en dus snappen waar jij je mee bezig houdt.

Als je een krachtig en duidelijk verhaal weet te vertellen, dan ben juist extra goed vindbaar en verwijzen mensen graag naar jou omdat ze begrijpen waar jij mee kunt helpen. Ook als ze niet zelf werkzaam zijn in jouw vakgebied!

Neem de proef op de som

Als dit een lastige voor je is, laat je hier dan eens op doorzagen, als je durft 😉 Kom je met je mond vol tanden te staan of scherpt deze oefening je gedachten en vervolgens je woorden, zodat je die meteen terug kunt laten komen op je profiel?

Either way: je eerste indruk maak je online, vergis je niet.

Als je LinkedIn profiel het eerste is wat mensen van je zien, maak ze dan heel duidelijk waarvoor ze specifiek bij jou terecht kunnen. En toets het bij anderen, komt het over zoals je het bedoelt?

De urgentie van je LinkedIn profiel in 1, 2, 3…

Je ploetert wat, schaaft hier eens aan je profiel, post daar eens een bericht en verder gebeurt er eigenlijk niet zoveel. En dan vraag je je af hoe dat komt?

The thing is, dat het uiteindelijk neerkomt op jouw gerichte input. Let wel, input waar je tijd, moeite en aandacht aan hebt besteed. Met een idee erachter, een plan waar je het over wil hebben en waarop je kunt voortborduren. En dat geldt zowel voor je profiel als voor je online activiteit op het platform.

Profiel versus activiteit

Laten we om te beginnen die twee eens uit elkaar trekken, want hoewel ze nauw met elkaar verbonden zijn, is het zaak om eerst aandacht aan de eerste en dan pas aan de tweede te besteden.

Zie je LinkedIn profiel als je online visitekaartje, dat je voorheen letterlijk in de vorm van een kaartje aan je gesprekspartner gaf, ter reminder aan jullie contact. Je weet wel, toen offline bijeenkomsten, seminars en evenementen nog in hun normale vorm en omvang konden plaatsvinden 😉

Zeker nu we elkaar zoveel digitaal ontmoeten, vindt de meeste interactie dan ook daar plaats en maak je je eerste indruk online. Jouw online activiteit, o.a. bestaande uit je posts, de likes die je uitdeelt en je reacties op andermans content, maakt daar een heel groot onderdeel van uit.

Tijd tekort?

De vraag die me vaak wordt gesteld is: waar haal ik in hemelsnaam de tijd vandaan om aan LinkedIn te besteden? Nu kan ik natuurlijk niet in je agenda kijken, maar wat mij betreft valt of staat die vraag met de urgentie die je eraan geeft.

Wat wil je dat LinkedIn je oplevert?

Waarvoor ben je hier op dit platform aanwezig, wat kom je brengen en/of halen? Met welk doel wil je LinkedIn gebruiken? Is dat bijvoorbeeld:

  • Het genereren van een groot bereik, omdat je bezig bent je naamsbekendheid op te bouwen
  • Sturen op interactie met en interesse van je netwerk voor hetgeen je ontwikkelt of organiseert
  • Het actief onderhouden van je contacten
  • Specifiek genereren van business voor je bedrijf of organisatie

To name a few..

Natuurlijk is dit (deels) afhankelijk van je rol: ben je zzp-er of werk je in loondienst, gaat het om je eigen business of om de organisatiedoelstellingen? Als je weet waarvoor je het doet, wordt het zoveel makkelijker om je stappen daar naartoe te bepalen.

Begin bij het begin

Maak je uitgangspositie allereerst heel duidelijk en concreet voor jezelf, pas dan kun je dat ook doen voor je lezerspubliek.

En begin bij je profiel, dat is de basis van waaruit je werkt hier op LinkedIn. Ga maar na: als je een interessant bericht voorbij ziet komen in je tijdlijn, wil je toch ook weten wie de persoon achter dat bericht is? En juist ja, daar komt je profiel in beeld 😉

Ik schreef al eerder een whitepaper met praktische profieltips en -tricks die je direct toe kunt passen voor een krachtig online visitekaartje. Maak er werk van en let me know wat het je oplevert 🙂