Berichten

This is your wakeup call!

Je hebt een merk, of je dat nu wilt of leuk vindt of niet. En ja, ook als individu, ondernemer, interimmer, professional of medewerker in loondienst. Om maar wat te noemen 😉 De vraag is, wat doe je ermee? Ben je je ervan bewust en zo ja, zet je erop in?

Een heus merk dus en net als bij een eerste indruk, kun je een boel doen om er invloed op uit te oefenen. Je LinkedIn profiel alleen al is daar een goed voorbeeld van, laat staan je verdere online activiteit op dit platform. Als dat het eerste is wat men van je ziet, dan kun je dat dus regisseren.

Informatie overload

Maar met de stortvloed aan informatie die er dagelijks op ons afkomt, voert ons brein een soort trucje uit. Het sorteert voor op categorieën om het ons vooral zo makkelijk mogelijk te maken. Dat betekent dat je een waarde koppelt aan wat er aan je voorbij komt, wat je ziet, leest of hoort. Daarmee bepaal je o.a. of iets interessant genoeg is om dieper in te duiken of een ‘waste of time’ en je door gaat naar het volgende.

Hoe simpeler je merk te bevatten is, hoe beter de informatieverwerking en dus hoe beter we jouw merk onthouden, waarderen en vertrouwen. Denk daar eens over na:

Wat wil je dat mensen van je zien en waar voel jij je prettig bij?

Weten waar je bekend om staat

Waar denken mensen aan als ze je online voorbij zien komen of irl ontmoeten? En kloppen die twee beelden met elkaar? Heb je zelf ideeën bij welk beeld je wil uitstralen? Weet je van jezelf überhaupt waar je nou echt goed in bent en wat je het aller gaafst vindt om te doen? En kun je dat ook helder vertalen in kernwoorden en vervolgens tekst en uitleg?

Een boel vragen, I hear ya 😉 Maar wel de basis van waaruit je juist heel goed verder kunt werken. Aan dat merk dus, ook als je je normaal niet met dit soort termen bezig houdt, want je hebt er sowieso een, remember? 😉

Beeld + inhoud = jij

De rekensom hierboven is bewust simpel, omdat ik er heilig in geloof dat een goed merk alleen kan ontstaan als jij je er senang bij voelt. Als het resoneert bij de ander omdat hij/zij er iets in herkent, zich aangesproken voelt en ziet dat het klopt. Iets met een helder verhaal en aantrekkingskracht 🙂

Right, maar hoe doe je dat dan?

Ik help je graag op weg met deze tips:

  1. Kijk nog eens even terug naar de vragen die ik je zojuist hierboven stelde en begin bij het begin: jezelf. Klopt wat je zegt, doet en laat zien met wat je graag wíl uitstralen?
  2. Vraag mensen hoe ze bij je terecht zijn gekomen: is het via een warme aanbeveling, hebben ze je gevonden via je LinkedIn profiel of een bericht dat je hier plaatste? En wat was het waarop ze aanhaakten?
  3. Welke ‘merken’ spreken jou aan, door wie of wat raak je geïnspireerd en wat kun je daarvan leren? Is het hun persoonlijke aanpak, de continuïteit in het delen van waardevolle informatie of juist de keuze voor een hele specifieke tak van sport? Watch and learn!

Tijd is geld

Het enige waar we niet meer van kunnen krijgen of meer van kunnen kopen, is tijd. Daar moeten we dus zuinig mee omgaan. En juist met die volle agenda’s, to do lijsten, sociale en zakelijke afspraken en verplichtingen (op gepaste afstand en met enige mate in deze tijden hoop ik ;-), plus alles wat we willen lezen, zien en beluisteren, is het plat slaan en versimpelen van die informatie key.

Laat het bewust stilstaan bij je merk een wake up call zijn: wat zegt je huidige merk over jou en klopt dat met wat je wil uitstralen? Ik ben benieuwd!

Onweerstaanbaar op LinkedIn

Betekenisvolle content & marketing op social media, wat is het en hoe pak je dat nou precies aan? Stefanie en Rosalien van Hallo Blauw weten daar alles van en vroegen mij hoe ik hierover denk, specifiek m.b.t. LinkedIn.

Want hoe zorg je ervoor dat je zichtbaar wordt en blijft op dit platform en waarom is LinkedIn toch zo belangrijk? Het werd een mooi interview, lees hieronder verder 🙂

Waarom is het doorgaans voor mensen zo lastig goede zichtbaarheid op LinkedIn te creëren en te behouden?

“Zichtbaarheid heeft alles te maken met jezelf letterlijk durven laten zien: wat al begint op je LinkedIn profiel. Door daar heel duidelijk te vertellen wat het is dat je doet en wat jij voor die ander kunt betekenen, maak je een statement, waar je je online activiteit mooi op kunt laten aansluiten.

Wat veel plaats vindt is de ‘post and pray’ methode: we plaatsen iets en vervolgens hopen we maar dat het goed ontvangen wordt. Dat betekent niet dat er niet over nagedacht wordt, juist wel, maar vaak alleen over dat ene enkele bericht en dat steeds opnieuw. Er ligt dus geen groter plan aan ten grondslag, waarmee het enerzijds lastiger is om een continue stroom aan content vol te houden en er anderzijds weinig herkenbaarheid of structuur in je posts zit. De lezer ziet daardoor steeds iets anders van je, of dat nou een ander onderwerp of ander beeldmateriaal is, en koppelt deze informatie niet aan jou als professional.

Daarbij hoor ik vaak van mensen dat ze het best wel een beetje spannend vinden om iets op LinkedIn te posten. Want hier bevindt zich je zakelijke netwerk en dan moet het ook echt ‘goed’ zijn. Terwijl een platform als Instagram veel laagdrempeliger aanvoelt en het daar dus makkelijker gaat. Dat herken ik zelf ook.”

Waarom is het zo toch belangrijk om met LinkedIn aan de slag te gaan?

“LinkedIn is here to stay en eigenlijk is dat al een tijdje zo, maar ik merk het zelf vooral het afgelopen half jaar in het aantal aanvragen dat ik krijg: steeds meer mensen krijgen door dat ze er niet meer omheen kunnen en dat er nog zoveel meer mogelijk is met LinkedIn dan alleen het aanmaken van je profiel en het verzamelen van je contacten. Uit het Nationale Social Media Onderzoek 2019 van Newcom blijkt bijv. dat het dagelijkse LinkedIn gebruik in Nederland met bijna 20% is toegenomen t.o.v. 2018, dat is ontzettend veel.

LinkedIn is bij uitstek het social media platform om je zakelijk te presenteren en met ruim 7,5 miljoen profielen in Nederland doen we dat massaal, de een wat beter dan de ander uiteraard 😉 Als je nagaat dat je je eerste indruk tegenwoordig vaak online maakt, dan is het zaak om daar werk van te maken en een representatief visitekaartje af te geven. Juist omdat mensen altijd even online onderzoek zullen doen naar het bedrijf of de ondernemer waarmee ze mogelijk in zee willen gaan. Niets zo onprofessioneel als een half af (bedrijfs)profiel en bijvoorbeeld een reactietijd van 5 dagen op je connectieverzoek of bericht.

Daarnaast is het dé plek om inzicht te krijgen in wat er zoal in je netwerk en het netwerk van je netwerk gebeurt. En zijn de lijnen kort en gemakkelijk gelegd, mits je dat een beetje handig aanpakt natuurlijk.”

Wat zijn jouw tips voor de beste zichtbaarheid op LinkedIn?

“Begin met je eigen LinkedIn profiel en dat van je bedrijf: dat is altijd de basis van alle verdere activiteit op het platform. Zorg dat er een professioneel en representatief beeld ontstaat van jouw/jullie expertise en ervaring. Op basis van je profiel moet ik weten waarvoor ik je kan bellen, dus houd hierbij altijd je klant in gedachten. En check uiteraard ook even de instellingen rondom zichtbaarheid en zet alles op openbaar, zodat je goed vindbaar bent!

Durf eigen content te plaatsen en maak daar een plan voor: wat wil je vertellen, voor wie en met welk doel. Ik werk veel met ondernemers die dit vaak nog best lastig vinden en, laten we eerlijk zijn, dat is het ook. Maar met deze stok achter de deur creëer je wel meer houvast, voor jezelf én je beoogde doelgroep en wordt het leuker en makkelijker.

Daarbij vind ik aandacht altijd een hele belangrijke en dat zit ‘m al in kleine dingen: niet een snelle like uitdelen als je een interessant bericht voorbij ziet komen, maar er ook een inhoudelijke reactie op geven. Altijd, maar dan ook echt altijd een persoonlijk connectieverzoek sturen, en ja, ook als je elkaar al een keer hebt ontmoet. Zijn er mensen in jouw netwerk waarvan jij denkt dat die elkaar echt eens moeten ontmoeten? Breng ze dan met elkaar in contact. Kun je iemand zelf niet van dienst zijn met zijn/haar hulpvraag? Benut je netwerk van professionals dan om iemand verder op weg te helpen. Stuur even een persoonlijk berichtje om iemand te feliciteren met een nieuwe baan, verjaardag of gewoon zomaar om te vragen hoe het gaat en om weer eens offline een kop koffie te drinken.

Daarmee werk je aan écht contact met je netwerk, ben je tegelijkertijd zelf ook weer in beeld bij die ander en genereer je als natuurlijk gevolg meer business. Dat is wat mij betreft social selling.”

Hoe kom jij aan inspiratie voor je eigen posts op LinkedIn?

“Ik heb er zelf gelukkig nooit zo’n moeite mee om content te verzinnen, ideeën en inspiratie genoeg 🙂 En ik vind dat ook een van de leukste dingen om mijn klanten mee te helpen, juist omdat je vaak zelf niets eens ziet wat je allemaal kunt delen. Een frisse blik helpt dan heel erg.

Waar ik wel zoveel mogelijk op probeer te letten is of deze content ook van toegevoegde waarde is voor de doelgroep. Het gaat namelijk niet altijd om wat je zelf nou zo graag wil vertellen, maar vooral ook om de vraag of anderen daar ook wat aan kunnen hebben.

Dat gezegd hebbende: content is echt overal, altijd. En ik vind persoonlijk vooral die berichten die gaan over het proces in plaats van het eindresultaat het meest interessant. Vooral omdat daar meer herkenbaarheid in zit, zeker als mensen ook de dingen durven te delen die niet of minder goed gingen. Sla je tijdlijn er maar eens op na: op welke berichten haak je aan en welke scrol je snel voorbij. Een goede graadmeter om mee te nemen in je eigen aanpak!”

Nogmaals dank aan Hallo Blauw voor dit een-tweetje en wil je meer weten over betekenisvolle content? Bekijk dan ook zeker even de website van Stefanie & Rosalien: niet alleen vind je daar heel veel info over hun aanpak, maar ook praktische tips over strategie en content.