Berichten

LinkedIn training - Ilse Weijland - 5 lessen uit ondernemerschap

5 lessen uit 5 jaar ondernemerschap

Vrijdag 31 mei 2013: in de lunchpauze van m’n toenmalige baan, racete ik naar de Kamer van Koophandel, om daar ‘Mijn Eigen Bedrijf’ in te schrijven. Na wat handtekeningen en andere formaliteiten, was (per 1 juni) Verderkijker geboren, just like that! Woohoo, I did it, ik was zelfstandig ondernemer!

En toen kon het feest beginnen..

Het idee om voor mezelf te beginnen had ik al een hele tijd en vond ik eigenlijk op zich niet eens zo heel spannend. Ik kom tenslotte uit een ondernemersgezin en had het met de paplepel ingegoten gekregen, maar toch waren deze 20 minuten bij de KvK stiekem wel even een momentje hoor. Ook al racete ik direct erna weer terug naar kantoor om een training te geven..

Het eerste half jaar combineerde ik m’n baan als loopbaancoach van 4 dagen in de week, met 1 dag ondernemerschap. En al snel werd duidelijk dat dit voor mij totaal niet werkbaar was: eenmaal geproefd van die vrijheid en flexibiliteit, wilde ik alleen maar meer. Dus hup, contract opgezegd en daar ging ik: zonder heel concreet plan, maar wel met wat (kleine) opdrachten op zak. Waaronder eentje van m’n oude werkgever, want zo gaat dat vaak.. 😉

Dat ging een hele tijd best goed, totdat ik er na een paar jaar achter kwam dat ik toch nog steeds vooral de dingen deed die mijn opdrachtgevers van me vroegen. En helemaal niet zo bezig was om mijn eigen pad te bewandelen en mijn stempel te drukken, zoals ik dat ultiem voor ogen had.

Echt mijn eigen bedrijf runnen, een eigen (lijn van) producten en diensten ontwikkelen, zodat mijn klanten naar mij zouden komen en ik ze zou kunnen helpen met hetgeen ik het allergaafst vond om te doen, waar ik het allermeest van wist en een enorme berg energie van kreeg, die ik dan ook weer op hen over zou kunnen brengen.

Mijn vijf belangrijkste lessen

Het afgelopen jaar werkte ik hier, met vallen en opstaan om eerlijk te zijn, heel hard aan en nu na bijna 5 jaar(!) ondernemerschap is het tijd om de balans op te maken. Ik deel hier graag mijn vijf grootste lessen met je, die ik alleen maar heb kunnen leren door te doen, ervaren, experimenteren en leren. En ik hoop dat jij er ook wat aan hebt 🙂

  1. Kiezen!

Persoonlijk mijn beste les de afgelopen jaren: kiezen voor wat je wil, hoe je dat wil, met wie en waarom. Het maakt de boel niet alleen veel duidelijker en behapbaarder voor jezelf, maar ook zeker voor je klanten. Want als we ergens tegenaan lopen, een probleem of vraag hebben, zoeken we graag een expert die ons op dit specifieke vlak kan helpen. Als jij een duidelijke boodschap hebt, een duidelijke oplossing, dan weet je klant dat ‘ie bij jou aan het goede adres is.

Want als we ergens tegenaan lopen, een probleem of vraag hebben, zoeken we graag een expert die ons op dit specifieke vlak kan helpen.

In het begin van Verderkijker deed ik vooral veel van alles: was ik social media trainer en loopbaancoach, gaf ik groepstrainingen en deed ik een-op-een trajecten. En ik kon maar niet goed uitleggen waarom mensen nou precies bij mij moesten zijn. Door o.a. mijn focus volledig te richten op LinkedIn, me daar nog verder in te specialiseren en te kiezen voor de doelgroep zelfstandige professionals, doe ik niet alleen iets wat ik enorm gaaf vind, maar heb ik ook de leukste klanten. Want ik help hen bij precies datgene wat zij nodig hebben en dat is de beste match voor ons allebei.

2. Investeer altijd in je netwerk

Geen onderneming zonder netwerk, geloof me. Zowel online als offline heb ik daar de afgelopen jaren echt het meest uitgehaald: natuurlijk de mensen die privé dicht bij me staan, maar ook diegene die zakelijke sparringpartners zijn geworden. Het is zo waardevol om de boel eens tegen het licht te houden, te evalueren, een frisse blik te krijgen i.p.v. alles maar in je eentje uit te vogelen. Dat hoeft helemaal niet. En een van de leukste dingen is om dat ook voor anderen te doen 🙂

Ik denk dat uiteindelijk zo’n 80 à 90% van mijn opdrachten voort komt uit mijn netwerk. Warme aanbevelingen dus van mensen met/voor wie ik eerder werkte en die ofwel zelf bij me terugkomen of naar me doorverwijzen. Dat is uiteraard de beste reclame die je kunt hebben. Daarnaast besteed ik actief veel tijd aan het onderhouden van mijn contacten, door oprecht te vragen hoe het met ze gaat, nog eens een balletje op te gooien na een sessie die ik met ze gedaan heb en ze te blijven volgen om te zien waar hun business of loopbaan ze brengt.

Uiteindelijk komt zo’n 80 à 90% van mijn opdrachten voort uit m’n netwerk.

3. Ontwikkel je eigen product of dienst

Een ijzersterk leerpunt waar ik zelf pas echt de laatste anderhalf jaar mee bezig ben, hoewel de ideeën al een hele tijd in m’n hoofd zaten. Juist door concreet iets (van jezelf) te kunnen laten zien als je met (potentiële) klanten in gesprek ben, maakt inzichtelijk wat je nou precies doet, wat je komt brengen en wat daarvan de waarde is.

Mijn eigen online trainingsprogramma heeft me bloed, zweet en tranen gekost, soms vrij letterlijk zelfs (het zweet en de tranen dan 😉 maar het is iets waar ik enorm trots op ben en maakt me veel zichtbaarder voor de markt en mijn doelgroep.

4. Schakel hulp in

Deze sluit een beetje aan bij het tweede punt, maar gaat nog wat dieper dan dat. De afgelopen maanden schakelde ik een businesscoach in en dat heeft me enorm geholpen om weer even terug te gaan naar de basis en daarop de boel aan te scherpen. Een proces waar ik nog midden in zit as we speak, maar wat letterlijk verrijkend werkt en voor meer focus dan ooit zorgt!

Wij ondernemers zijn vaak van nature probleemoplossers en denken dat we de klus helemaal zelf moeten klaren.

Dit spreekt wellicht een beetje voor zichzelf, maar hoe meer ik erover deel, hoe meer ik zie, hoor en lees dat andere ondernemers het ook doen. En waarom niet? Wij ondernemers zijn vaak van nature probleemoplossers en denken nog regelmatig dat we de klus helemaal zelf moeten klaren. Maar in de praktijk blijkt het juist een hele slimme zet om de hulptroepen in te schakelen als je er zelf even niet meer uitkomt, vastloopt of stilvalt.

5. Experimenteer

Het hoeft niet perfect en hoe verleidelijk dat ook is (want dan kun je nog even verder uitstellen om het te finetunen ;-), doe het niet. Juist door te experimenteren leer je het meest en ja, dat gaat gepaard met vallen en opstaan, maar hey, that’s life! Dus deel hetgeen waar je aan werkt vooral along the way, verzamel input en feedback, en pas aan en ontwikkel door. Pas dan wordt het echt goed en vind je de beste aansluiting bij je doelgroep!

Gedurende de afgelopen maanden testte ik m’n online programma steeds bij een aantal proefpersonen en deed ik verschillende pilots bij grotere organisaties. Doodeng vond ik dat, want het was hier en daar nog niet af en dus nog niet perfect genoeg. Maar de feedback die ik ontving was juist positief en zo nuttig en waardevol, dat ik direct 3 stappen verder kon én een goed gevoel had over waar ik mee bezig was.

Overall conclusie? Ik zou het zo weer doen, op naar de volgende 5 jaar! 🙂

LinkedIn training - Ilse Weijland - Focus

Snapt jouw doelgroep waar je het over hebt?

Communicatie middels social media is korter, sneller, zichtbaarder en bereikbaarder. Laat dit even op je inwerken..

Korte lijnen en snel contact wil zeggen dat je directer dan ooit communiceert met je klant, werk- en/of opdrachtgever. Zichtbaar zijn en bereikbaarheid heeft wat mij betreft vooral te maken met transparantie: wees duidelijk en altijd (klant)vriendelijk. Je communicatie is namelijk niet alleen met die ene persoon, maar in potentie met je hele doelgroep, wees je daarvan steeds weer opnieuw bewust!

Dat betekent dus vooral dat er een beroep wordt gedaan op je vermogen om to the point te zijn: geen wollig, vaag en algemeen taalgebruik, maar helder en persoonlijk, waarbij je het perspectief van de ander nooit uit het oog verliest.

Makkelijker gezegd dan gedaan, tell me about it, maar zeker niet onmogelijk en eenmaal in de vingers is het ook eigenlijk veel leuker, dat beloof ik je. Juist omdat je jezelf ertoe dwingt om te focussen en het te hebben over waar het nou echt om draait i.p.v. er omheen te ‘lullen’ ergens in het luchtledige 😉

Dus? Afstemmen, afstemmen, afstemmen is hier het devies! Op je klant, je doelgroep, je beoogde werk- of opdrachtgever, het vraagstuk of het probleem; maak duidelijk wat er met jouw expertise gewonnen wordt. Want er zijn nog tig anderen die met vergelijkbare content strooien en je wil natuurlijk dat ze bij jou blijven ‘plakken’.

De sweetspot zit ‘m in de overlap tussen jouw expertisegebied en de pijnpunten van je doelgroep. Wees je hiervan bewust, leer ze uit je hoofd en ga ermee op pad!

Ilse Weijland - LinkedIn trainer - De 10 grootste misvattingen over social media

De 10 grootste social media misvattingen (door bedrijven)

Afgelopen week deelde ik ze al op Twitter: de 10 grootste social media misvattingen die vooral door bedrijven gemaakt worden. Op basis van mijn eigen ervaringen en geïnspireerd door het boek ‘Social Media? Social Business!’ (een aanrader overigens), zie ik ze toch echt nog te vaak voorbij komen.

Welke dat dan zijn? Komt ‘ie:

  1. ‘Kunnen we daar niet een stagiaire voor inhuren?’ Ehm nee, niet als je social media professioneel en duurzaam wil inzetten.
  2. ‘Wij laten dat bottom up gebeuren.’ Right and how is that working for ya? Meedoen, steunen en het goede voorbeeld geven managers en directeuren, dat heet een gezamenlijke inspanning.
  3. ‘We doen er wat mee als de klant erom vraagt.’ Yup, dan ben je dus te laat..
  4. ‘Social media is gratis.’ En voor niets gaat de zon op inderdaad!
  5. ‘Kun je voor mij even een actie bedenken die viral gaat?’ Tja, I wish 😉
  6. ‘Wij hebben de tools geïnstalleerd, onze mensen gaan het doen.’ Sinds wanneer werkt dat?
  7. ‘Wij zijn B2B, we kunnen niets met social media.’ Ai, gemiste kansen, gemiste kansen!
  8. ‘Ik kan m’n medewerkers toch niet zomaar hun gang laten gaan?’ Nou, wel dus, met een beetje vertrouwen en begeleiding.
  9. ‘Met social media valt toch geen geld te verdienen.’ Indirect zeker wel wat mij betreft!
  10. ‘Social media is een hype.’ Toegegeven, deze hoor ik niet vaak meer, maar hoef ik niet uit te leggen, toch?

Stel nou dat één of twee of misschien zelfs drie (of meer) van deze misvattingen (stiekem) herkenbaar zijn voor je. Dat je aan jezelf moet toegeven dat er toch nog wel wat flinke overtuigingen de kop op steken als het gaat om ‘dat social media gebeuren’. Dan is het tijd geworden om daar wat aan te doen!

Kop koffie?

Jij vertelt waar je tegenaan loopt, ik geef je mijn visie en help je verder te kijken dan wat er voor je ligt. Mail, bel, tweet, app of reageer hieronder, ik trakteer op koffie 🙂

Ilse Weijland - LinkedIn trainer - Fish where the fish are

Fish where the fish are

Social media in je loopbaan: hoe doe je dat eigenlijk? Wat is het nut en is er wel echt een noodzaak voor?

Er zijn veel (heel veel) goede(!) blogs en boeken geschreven over ‘personal branding’, over jezelf profileren en onder de aandacht brengen. Zeker als je op zoek bent naar werk of nieuwe opdrachten zul je er aan moeten geloven, ook als je er eigenlijk niet op zit te wachten.

En dat is wat mij betreft nu net de crux. Want ja, absoluut, een wereld zonder sociale media is niet meer voor te stellen. En als je je hierin niet ontwikkelt, leert en ervoor open stelt, dan zul je moeite hebben om je aan te passen en mee te komen.

Laten we heel eerlijk zijn, het heeft ons ook veel gebracht: altijd en overal op de hoogte kunnen zijn van het laatste nieuws, contact met je netwerk over de hele wereld, toegang tot alle mogelijke informatie en kennis die je je maar kunt bedenken en muziek luisteren zoveel als je wil en waar je maar wil. Om maar wat praktische voorbeelden te noemen. En hoewel dat allemaal veel gemak met zich meebrengt, kan het ook behoorlijk overweldigend zijn.

Mijn devies? Niet alles tegelijkertijd willen en hoeven doen, jezelf af en toe een beetje afremmen en bewust kiezen voor wat jou op dat moment verder helpt. Klinkt simpel en is het eigenlijk ook.

Zeker als we het hebben over je loopbaan: fish where the fish are! Ben je nieuw op social media en net je zoektocht naar een nieuwe baan gestart? Of ben je ondernemer en weet je wel dat er via social media opdrachten te verkrijgen zijn, maar zie je door de bomen het bos niet (meer)? Onderzoek dan eerst waar het werk te vinden is: wie gaat er over, hoe wordt er over gecommuniceerd, hoe kom je in contact met het bedrijf en de mensen en hoe kun je jezelf het beste presenteren? Is het dan nodig om op ieder social media kanaal aanwezig te zijn? Mwa, dacht het niet..

Ik ben een groot voorstander van kiezen en daarmee de dingen goed aan te pakken, in plaats van alles maar half waardoor je niet uit de verf komt zoals je zou willen. Wat wil je eigenlijk dat mensen van jou zien? Waarvoor kunnen ze jou bellen, wat is je expertise en komt dat duidelijk naar voren uit je online aanwezigheid? Kiezen is gekozen worden!

En kun je hierbij wel wat hulp gebruiken? Neem contact met me op: ik maak graag samen met jou een plan en help je (verder) op weg in het social media landschap. Dat is namelijk waar ik goed in ben, ieder z’n ding! 😉

Tip: Geïnteresseerd in hoe je overkomt met jouw LinkedIn-profiel en wat er eventueel scherper kan? Middels een persoonlijke en professionele check, weet je snel hoe je ervoor staat en welke eerste indruk jij online maakt. Klik hier voor meer informatie.
LinkedIn training - Ilse Weijland - Zelfbenoemde inspiratiedagen - een aanrader

Zelfbenoemde inspiratiedagen, een aanrader!

Deze afgelopen week heb ik mezelf opgesloten met als enige doel te focussen op de plannen en ideeën die allemaal in m’n hoofd zaten. Om die nou eindelijk eens op papier te krijgen en verder uit te werken. Rechtstreeks uit het hoofd en het hart, om ze te kunnen delen, o.a. met jou dus!

Ik vind m’n werk als social media trainer en loopbaancoach heel erg leuk, boeiend, interessant, het geeft me energie en ik word er erg blij van. Tegelijkertijd doe ik overal inspiratie op en kom ik er soms simpelweg niet aan toe om er meer mee te doen, dan ze te bewaren. Eerst in het hoofd, daarna middels lijstjes, Pinterest, artikelen die ik als favoriet bewaar in m’n leeslijst, emails die ik naar een aparte map sleep om later nog eens terug te lezen, enzovoort, enzovoort.

Herkenbaar? Na een tijdje is die (digitale) stapel niet meer te overzien en neemt het letterlijk en figuurlijk nogal wat ruimte in.

Wat ik vooral heb geleerd van de afgelopen week, is dat het helpt, die tijd, aandacht en focus. En ook nog eens bevrijdend werkt en zorgt voor nog meer inspiratie 🙂

Dubbele winst dus!

Waar ik zoal aan gewerkt heb? Het uitwerken van een online trainingsprogramma (waar ik je binnenkort uiteraard meer over vertel), het sorteren en verwerken van de vele aantekeningen die ik heb gemaakt tijdens de opleiding die ik volg, het maken van een planning voor de komende maanden (wat wil ik waar uitzetten in termen van contentmarketing), het schrijven van artikelen en zo kan ik nog wel even doorgaan.

Hoewel het toch echt ‘maar’ 3 dagen waren, heeft het me een boel rust en ruimte opgeleverd. Allereerst in het hoofd, maar zeker ook in mijn agenda en mailbox, waardoor ik weer fijn vooruit kan. Op naar de volgende zelfbenoemde inspiratiedagen! Want dat die er gaan komen, dat weet ik zeker.

Wil je weten waar ik me heb opgesloten? Check www.hetgekroondevisje.nl een heel fijn en vooral rustig stadsappartement in hartje Utrecht. Ik hou nou eenmaal erg van de stad, zelfs al heb ik er dit keer niet heel veel van gezien 😉