Berichten

Onweerstaanbaar op LinkedIn

Betekenisvolle content & marketing op social media, wat is het en hoe pak je dat nou precies aan? Stefanie en Rosalien van Hallo Blauw weten daar alles van en vroegen mij hoe ik hierover denk, specifiek m.b.t. LinkedIn.

Want hoe zorg je ervoor dat je zichtbaar wordt en blijft op dit platform en waarom is LinkedIn toch zo belangrijk? Het werd een mooi interview, lees hieronder verder 🙂

Waarom is het doorgaans voor mensen zo lastig goede zichtbaarheid op LinkedIn te creëren en te behouden?

“Zichtbaarheid heeft alles te maken met jezelf letterlijk durven laten zien: wat al begint op je LinkedIn profiel. Door daar heel duidelijk te vertellen wat het is dat je doet en wat jij voor die ander kunt betekenen, maak je een statement, waar je je online activiteit mooi op kunt laten aansluiten.

Wat veel plaats vindt is de ‘post and pray’ methode: we plaatsen iets en vervolgens hopen we maar dat het goed ontvangen wordt. Dat betekent niet dat er niet over nagedacht wordt, juist wel, maar vaak alleen over dat ene enkele bericht en dat steeds opnieuw. Er ligt dus geen groter plan aan ten grondslag, waarmee het enerzijds lastiger is om een continue stroom aan content vol te houden en er anderzijds weinig herkenbaarheid of structuur in je posts zit. De lezer ziet daardoor steeds iets anders van je, of dat nou een ander onderwerp of ander beeldmateriaal is, en koppelt deze informatie niet aan jou als professional.

Daarbij hoor ik vaak van mensen dat ze het best wel een beetje spannend vinden om iets op LinkedIn te posten. Want hier bevindt zich je zakelijke netwerk en dan moet het ook echt ‘goed’ zijn. Terwijl een platform als Instagram veel laagdrempeliger aanvoelt en het daar dus makkelijker gaat. Dat herken ik zelf ook.”

Waarom is het zo toch belangrijk om met LinkedIn aan de slag te gaan?

“LinkedIn is here to stay en eigenlijk is dat al een tijdje zo, maar ik merk het zelf vooral het afgelopen half jaar in het aantal aanvragen dat ik krijg: steeds meer mensen krijgen door dat ze er niet meer omheen kunnen en dat er nog zoveel meer mogelijk is met LinkedIn dan alleen het aanmaken van je profiel en het verzamelen van je contacten. Uit het Nationale Social Media Onderzoek 2019 van Newcom blijkt bijv. dat het dagelijkse LinkedIn gebruik in Nederland met bijna 20% is toegenomen t.o.v. 2018, dat is ontzettend veel.

LinkedIn is bij uitstek het social media platform om je zakelijk te presenteren en met ruim 7,5 miljoen profielen in Nederland doen we dat massaal, de een wat beter dan de ander uiteraard 😉 Als je nagaat dat je je eerste indruk tegenwoordig vaak online maakt, dan is het zaak om daar werk van te maken en een representatief visitekaartje af te geven. Juist omdat mensen altijd even online onderzoek zullen doen naar het bedrijf of de ondernemer waarmee ze mogelijk in zee willen gaan. Niets zo onprofessioneel als een half af (bedrijfs)profiel en bijvoorbeeld een reactietijd van 5 dagen op je connectieverzoek of bericht.

Daarnaast is het dé plek om inzicht te krijgen in wat er zoal in je netwerk en het netwerk van je netwerk gebeurt. En zijn de lijnen kort en gemakkelijk gelegd, mits je dat een beetje handig aanpakt natuurlijk.”

Wat zijn jouw tips voor de beste zichtbaarheid op LinkedIn?

“Begin met je eigen LinkedIn profiel en dat van je bedrijf: dat is altijd de basis van alle verdere activiteit op het platform. Zorg dat er een professioneel en representatief beeld ontstaat van jouw/jullie expertise en ervaring. Op basis van je profiel moet ik weten waarvoor ik je kan bellen, dus houd hierbij altijd je klant in gedachten. En check uiteraard ook even de instellingen rondom zichtbaarheid en zet alles op openbaar, zodat je goed vindbaar bent!

Durf eigen content te plaatsen en maak daar een plan voor: wat wil je vertellen, voor wie en met welk doel. Ik werk veel met ondernemers die dit vaak nog best lastig vinden en, laten we eerlijk zijn, dat is het ook. Maar met deze stok achter de deur creëer je wel meer houvast, voor jezelf én je beoogde doelgroep en wordt het leuker en makkelijker.

Daarbij vind ik aandacht altijd een hele belangrijke en dat zit ‘m al in kleine dingen: niet een snelle like uitdelen als je een interessant bericht voorbij ziet komen, maar er ook een inhoudelijke reactie op geven. Altijd, maar dan ook echt altijd een persoonlijk connectieverzoek sturen, en ja, ook als je elkaar al een keer hebt ontmoet. Zijn er mensen in jouw netwerk waarvan jij denkt dat die elkaar echt eens moeten ontmoeten? Breng ze dan met elkaar in contact. Kun je iemand zelf niet van dienst zijn met zijn/haar hulpvraag? Benut je netwerk van professionals dan om iemand verder op weg te helpen. Stuur even een persoonlijk berichtje om iemand te feliciteren met een nieuwe baan, verjaardag of gewoon zomaar om te vragen hoe het gaat en om weer eens offline een kop koffie te drinken.

Daarmee werk je aan écht contact met je netwerk, ben je tegelijkertijd zelf ook weer in beeld bij die ander en genereer je als natuurlijk gevolg meer business. Dat is wat mij betreft social selling.”

Hoe kom jij aan inspiratie voor je eigen posts op LinkedIn?

“Ik heb er zelf gelukkig nooit zo’n moeite mee om content te verzinnen, ideeën en inspiratie genoeg 🙂 En ik vind dat ook een van de leukste dingen om mijn klanten mee te helpen, juist omdat je vaak zelf niets eens ziet wat je allemaal kunt delen. Een frisse blik helpt dan heel erg.

Waar ik wel zoveel mogelijk op probeer te letten is of deze content ook van toegevoegde waarde is voor de doelgroep. Het gaat namelijk niet altijd om wat je zelf nou zo graag wil vertellen, maar vooral ook om de vraag of anderen daar ook wat aan kunnen hebben.

Dat gezegd hebbende: content is echt overal, altijd. En ik vind persoonlijk vooral die berichten die gaan over het proces in plaats van het eindresultaat het meest interessant. Vooral omdat daar meer herkenbaarheid in zit, zeker als mensen ook de dingen durven te delen die niet of minder goed gingen. Sla je tijdlijn er maar eens op na: op welke berichten haak je aan en welke scrol je snel voorbij. Een goede graadmeter om mee te nemen in je eigen aanpak!”

Nogmaals dank aan Hallo Blauw voor dit een-tweetje en wil je meer weten over betekenisvolle content? Bekijk dan ook zeker even de website van Stefanie & Rosalien: niet alleen vind je daar heel veel info over hun aanpak, maar ook praktische tips over strategie en content.

Ilse Weijland - LinkedIn trainer - LinkedIn en video's

Video is hot! Jij ook?

Ik weet natuurlijk niet hoe het ervoor staat met jouw tijdlijn op LinkedIn, maar de mijne wordt tegenwoordig overspoeld door video’s. De ene beter dan de andere, toegegeven, maar dat er volop wordt geëxperimenteerd moge duidelijk zijn. En ik ben eigenlijk wel benieuwd of jij ook op die rijdende trein springt? Denk je erover na? Is het (nog) te eng? Of ben je wellicht al gesprongen?

Ik deed het en verdorie wat vond ik dat spannend! Nog steeds eigenlijk.. 😉 De eerste 2 maanden van dit jaar postte ik 5 video’s, in verschillende vormen, met en zonder ondertiteling, direct op LinkedIn en in één geval via Youtube en dat had wisselend succes. Ik schrijf er dit artikel over omdat ik je vooral een eerlijk beeld wil schetsen van wat het dan precies doet en wat het uiteindelijk oplevert. Enne.. Tipje van de sluier: ik beschouw het als een succes en heb de smaak te pakken gekregen 🙂

De ‘stats’ so far

Dit artikel verscheen eerder al op LinkedIn: daar vind je ook alle video’s in opgenomen. Klik hier om ze te bekijken!

Video 1: mijn allereerste video ooit op LinkedIn! Een experiment waarin ik mezelf en mijn bedrijf voorstel en dat pakte niet verkeerd uit, ondanks dat ik ‘m net voor de kerst plaatste. Het leverde 160 ‘likes’ op en ruim 17.000 views en zo’n 50 connectieverzoeken.

Video 2: waarin ik 3 tips voor een effectiever LinkedIn gebruik gaf. Deze kreeg maar liefst 274 likes en trok zo’n 25.000 views, wat resulteerde in 70 connectieverzoeken.

Video 3: tip 1 uit de vorige video uitgewerkt met voorbeelden. Wegens een technische storing tijdens het opnemen, viel de ondertiteling halverwege weg en heb ik ‘m uit pure noodzaak via Youtube ondertitelt en dus ook vandaar uit geplaatst op LinkedIn. Resultaat? Stukken minder zichtbaar! Het leverde namelijk slechts 24 ‘likes’, 2300 views en 4 connectieverzoeken op.

Video 4: tip 2 uit video 2 uitgewerkt met voorbeelden. Bij het opnemen van deze video vergat ik de ondertiteling aan te zetten. Stom natuurlijk, maar lerende van de vorige video, postte ik ‘m toch maar direct op LinkedIn. Het resultaat: 66 ‘likes’, 5800 views en 14 connectieverzoeken.

Video 5: tip 3 uit video 2 uitgewerkt met voorbeelden. Terug naar wat werkt: een vierkante video mèt ondertiteling 😉 En dat leverde het volgende op: 74 ‘likes’, bijna 6000 views en 40 connectieverzoeken.

Nog even een snelle optelsom: 5 video’s in de 2 afgelopen maanden stonden garant voor:

  • 598 ‘likes’
  • ruim 56.000 views
  • 178 connectieverzoeken.

Daarnaast: het leverde me 22 concrete, nieuwe leads op van mensen die n.a.v. deze video’s mijn hulp wilden inschakelen voor hun privé of werkmatige LinkedIn vragen. Plus diverse berichten van mensen die mij en mijn diensten graag in het achterhoofd houden voor een later moment.

Conclusie? Video is niet voor niets hot, het werkt!

En nee, dat gaat niet om de likes, hoewel die natuurlijk best leuk zijn 😉 Het gaat erom dat je laat zien wie je bent en wat je doet èn de interactie die je dat oplevert. Wat mij betreft is dat de gouden combinatie: contact met je doelgroep, je (potentiële) klanten en/of opdrachtgevers, die aanhaken op hoe jij je presenteert omdat dat ze aanspreekt.

Bovendien blijkt uit de statistieken dat mijn video’s vooral een groot bereik hebben onder mijn 2e graads netwerk, logisch gezien het grote aantal uitnodigingen. Dat maakt de boel dus meteen nóg interessanter, omdat je daarmee ook vooral buiten je vertrouwde kring van contacten treedt en dus nieuwe kansen aanboort.

En laten we wel wezen: heel veel duidelijker dan video wordt het niet.

Je wordt direct likeable gevonden (of niet), ze zien tenslotte wie je bent, hoe je doet en praat, hoe je beweegt en lacht. Maar dat is wat mij betreft ook juist de kracht, omdat je daarmee de mensen aantrekt die zich aangesproken voelen door jou en je boodschap.

En diegenen die afhaken? Ook prima, je kunt namelijk niet iedereen bedienen en dat hoeft ook helemaal niet. Dat mogen anderen dan weer doen!

Wist je dat mensen 4 x eerder geneigd zijn om iets te kopen als ze er een video over hebben gezien, dan dat ze een artikel over hetzelfde product of dienst hebben gelezen?

Dus.. Video it is en zeker dit jaar! Maak werk van je personal brand, heel veel persoonlijker dan dit wordt het online niet namelijk 🙂

Quick wins

En kun je nog wat tips gebruiken over hoe je video nou goed en effectief aanpakt en inzet? Ik zet er 4 voor je op een rij die voor mij het beste werken:

  • Keep it simple: zowel in tijd als qua inhoud. Liever in 1 of 2 minuten een concrete boodschap vertellen, dan 10 minuten uitweiden over je onderwerp. Heb je veel informatie te geven? Maak er dan een serie video’s van, zoals ik deed met mijn 3 tips. Heb je meteen goede content voor een langere periode!
  • Show don’t tell: en dat lijkt simpel met video, maar blijkt wat lastiger in de praktijk. Vertel niet zozeer wat je allemaal kunt en te bieden hebt, maar heb het over de inhoud van jouw expertise en bied concrete tips en informatie die voor jouw netwerk/doelgroep relevant zijn. Daarmee laat je namelijk precies zien dat je verstand van zaken hebt.
  • Wees jezelf: en ja, dat is een beetje een dooddoener, maar oh zo waar. Al doe je een uur (of twee) over het opnemen van een video waar je zelf tevreden mee bent, zorg ervoor dat je er enigszins ontspannen bij zit/staat. Lach, kijk direct in de camera en doe alsof je het tegen iemand hebt i.p.v. naar je telefoon of camera kijkt.
  • En last but not least: experimenteer! Het hoeft niet perfect, echt niet. Ik neem mijn video’s op in m’n woonkamer, met natuurlijk daglicht en de app Clips. Geen professionele hoogstandjes dus, maar de feedback die ik erop krijg is juist dat het daardoor toegankelijk is. Kies vooral wat bij jou past.

Ik daag je uit om video in ieder geval eens te proberen.

En al houd je het resultaat eerst nog voor jezelf, doe het! Experimenteer met de vorm, inhoud, invalshoek, wat het ook is dat je wil uitproberen. Zorg dat je je er wat gemakkelijker bij gaat voelen als je het lastig vindt en spring (lees: zet het ook online)! Het lijkt enger dan dat het is, beloofd 🙂